Over deze vacature
Overweeg je een volgende stap in jouw carrière waarin je jouw technische vakkennis op het gebied van engineering en productie kunt toepassen bij klanten in de maakindustrie? Wil je tevens je commerciële vaardigheden op het gebied van consultative selling verder ontwikkelen? Dan is deze functie vast iets voor jou!
De functie
Als Senior Sales Engineer bij Onkenhout ben je verantwoordelijk voor het bedienen van een diverse klantenportefeuille in jouw werkgebied: het rayon Zuid-Oost Nederland (dat zich uitstrekt van Doetinchem, Arnhem, Den Bosch, Nijmegen, Helmond, tot Venlo). Je werkt vanuit je home-office.
Voor deze functie zijn we op zoek naar een stevige ondernemende persoonlijkheid, die de ambitie heeft om de bestaande klantenportefeuille te beheren, verder te ontwikkelen en uit te breiden, voor rayon Zuid-Oost.
Het team
Je maakt onderdeel uit van het Benelux sales team, bestaande uit vijf Sales Engineers in Nederland en twee Sales Engineers in België, ieder verantwoordelijk voor een eigen rayon. Je rapporteert aan de Sales Director, waar je nauw mee samenwerkt.
Wat ga jij doen
- Je kunt je technische vakkennis optimaal inzetten door als kennispartner mee te denken met de klant en je geeft overtuigende adviezen in de vorm van oplossingen bij het ontwerpproces van het eindproduct van de klant en/of bij het optimaliseren van hun productie- en assemblage-processen. Deze technische adviesprojecten zet je om in contracten voor levering van componenten (projecten variërend van €10K tot € 200K). Je bent voor je rayon verantwoordelijk voor het behalen van je omzet- en marge-doelstellingen.
- Je bent in staat om de specifieke behoeften van de klant in kaart te brengen en deze te vertalen naar effectieve oplossingen. Je weet het vertrouwen te winnen door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen. Op deze wijze kun je daadwerkelijk impact hebben op de eindproducten van je klanten en sta je in het hart van de technische ontwikkeling.
- Als initiatiefrijke en ondernemende Sales Engineer bouw je relaties op met bestaande (key)accounts, maar weet je ook je klantenportefeuille gericht uit te breiden. Je doet zaken met een breed scala aan klanten in de maakindustrie, variërend van machinebouwers tot metaalverwerkende en transportmiddelenindustrie tot ontwerpbureaus. Jouw gesprekspartners bij je klanten zijn primair mechanical engineers en productiemanagers en daarnaast de afdelingen Inkoop en directie.
- Samen met je collega van Internal Sales ben je als duo verantwoordelijk voor het runnen van de business: je collega plant voor jou bezoekafspraken in met kansrijke prospects, die je vervolgens weet om te zetten naar technische adviesprojecten en het afsluiten van contracten. Je wordt door je collega ondersteund bij het maken van offertes.
- Voor specifieke specialistische productinformatie kun je terecht bij je collega’s van Productmanagement en samen met hen verzorg je workshops en innovation meetings bij klanten en prospects.
Samen met de Inside Sales professional ben jij verantwoordelijk voor het commerciële succes binnen jullie regio. Jullie zorgen samen voor een uitstekende service en klanttevredenheid.
Wat wij bieden:
- Een uitstekend salaris passend bij je ervaring.
- Vakantiegeld van 1 maand
- Individuele bonusregeling, op basis van je doelen
- Winstuitkeringsregeling van maximaal 1 maandsalaris
- 28 vakantiedagen + 2 work-life balance dagen
- Lease auto
- Laptop en telefoon
- Goede pensioenregeling
- Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
- Jaarlijkse bedrijfsevents zoals Vrienden van Amstel Live
Wat breng jij mee:
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een technische functie met klantcontact en je hebt commerciële interesse om vanuit hier de move te maken naar de functie Application Sales Engineer (consultative selling).
- Je bent bekend met engineering en productie van technische systemen, machines, transportmiddelen en equipment.
- Je bent een netwerker en hebt ervaring met het ontwikkelen van klantrelaties.
- Je hebt een passie voor techniek en je bent praktisch ingesteld.
- Resultaatgericht, proactieve attitude
- Representatief
- Afgeronde HBO/academische opleiding in Werktuigbouwkunde of vergelijkbaar
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
- Woonachtig in het rayon Zuid-Oost Nederland (dat zich uitstrekt van Doetinchem, Arnhem, Den Bosch, Nijmegen, Helmond, tot Venlo).
Heb jij interesse?
Herken jij je in bovenstaande, heb je een goed gevoel voor humor, ben je een teamspeler met passie en wil je graag werken in een succesvol en dynamisch familiebedrijf? Dan ben je bij Onkenhout aan het juiste adres! Wil je meer weten over deze vacature, het bedrijf en de cultuur, neem dan contact op met Peter van Geel via 06 12 07 80 72 (Velde Werving & Selectie)